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Jornada 10 pasos para vender más
Hoy más que nunca, vender es un asunto de supervivencia para cualquier empresa. Estamos convencidos que a pesar de los tiempos de crisis, es posible (y necesario) el crecimiento, si contamos con el proceso perfecto.
Bajo nuestro punto de vista; Comerciales excelentes con procesos mediocres producen resultados mediocres. Comerciales mediocres con procesos excelentes producen resultados excelentes. Y lo mejor; Comerciales excelentes con procesos excelentes llevan a la empresa a resultados extraordinarios.

En esta formación analizaremos de forma práctica, el proceso comercial perfecto para obtener estos resultados extraordinarios, aún en entornos cambiantes con clientes mucho más exigentes e infieles.

  • Programa

18.00-18.10h. Presentación

José Luis Ramírez Ortiz. Alcalde Presidente del Ayuntamiento de Utiel

Elisa del Río. Directora Área Técnica  CEV

Jose Enrique García. Presidente de AJEV

Jesús Casanova. Director General CEEI Valencia

18.10-19.40h. 10 pasos para vender más

• Conocer el proceso comercial perfecto

• Ser capaz de aplicarlo en la propia empresa “El lunes siguiente”

• Desarrollar un modelo que mejore las ventas y el beneficio para el comercial y su empresa.

1. Las fases de la venta; Señalización, Negociación y Gestión

2. Tareas; Identificación, Concertación, Análisis de Necesidades, Cierre soft, Seguimiento, Fidelización, Mantenimiento y Desarrollo.

3. Materiales de apoyo y comunicación con los clientes.

4. Métodos para el crecimiento.

5. Nuestros diez pasos para vender más.

19.40-19.55h. Debate y preguntas

  • Dirigido a                                             

Empresarios, gerentes, directivos de pymes y futuros empresarios.

  •  Ponente    

Felipe Pérez de Madrid. Director Comercial en Fuerza Comercial Consultoría .Consultor. Profesor en diversos Máster de Escuelas de Negocio y Universidades. UAM CEU UV

  • • Máster en Dirección de Marketing y Gestión comercial. Postgrado en Dirección Comercial.
  • • 27 años de experiencia en el campo Comercial, especializado en dirección de Equipos Comerciales y formación para la Venta. Posee amplia experiencia en Canales de Venta Directa, Distribución y Venta a Empresa.
  • • Trabajado para más de 300 empresas entre las que se encuentran Vodafone, Cámara de Comercio, Químicas Oro, El Corte Inglés, Amena, Uni2 ,SEUR, Prosegur, Azkar y Office Depot.
  • • Miembro del Claustro del Primer Programa Universitario para Comerciales de la Universidad Autónoma de Madrid.
  • • Experto en Venta Técnica, profesionalización de Dirección Comercial, equipos de Venta y  canales de distribución.
  •  Día, lugar y hora

Miércoles 19 de noviembre de 2014 de 18.00 a 19.55 h. en el Salón de Actos del  Ayuntamiento, Plaza del Ayuntamiento, 1 Utiel

  •  Mas información e inscripción:

http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/index.php?op=8&n=10008

96 199 42 00

formacion@ceei.net

www.ceei-valencia.com

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